국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

• 국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

• 서론
• 본론

■ 개념

■ 현황

■ 단계

■ 필요성

■ 문제점

• 참고문헌

• 서론

협상이란 거래를 하는 것으로 간단하게 말하면 ‘서로간의 대화에 의해 거래를 위한 합의점에 도달하는’ 것이다. 즉, 비즈니스 그 자체를 의미한다. 이러한 맥락에서 해외의 통상전문가들은 국제통상, 즉 비즈니스를... (중략)

• 본론

■ 개념

협상은 명시적으로 정의하기가 쉽지 않지만 연구자나 학자들에 따라 다양하게 정의되고 있다. 협상을 다양한 이해당사자들 간에 협상자 개인의 이익이나 성과를 극대화하기 위한 과정으로 다수의 이해당사자가 결정할.. (중략)

아울러 협상은 두 사람 이상의 협상자들이 쌍방 간에 특정한 목적으로 가지고 일정한 협상상황에서 당사자들의 이해관계를 조정해 나가는 과정으로 정의되기도 한다. 결국 협상은 두 사람 또는 그 이상의 사람 간에 상충하는... (중략)

한편, 협상이 동일문화권의 협상자들 간에 이루어지면 문화, 관습 및 언어가 동일함으로써 상대적으로 협상과정 및 합의가 용이하게 이루어질 수 있는 이점이 있다. 하지만, 서로 다른 문화권의 협상자들 간의... (중략)