설득에 대한 정교화 가능성 이론의 원리에 대해 간략하게 설명하시오. 그리고 지엽경로를 통해 태도를 변화시키는 데 작용하는 판단 방략인 설득 어림법들, 즉 우리편 어림법, 전문가 어림법, 메시지 어림법 등 세 가지 설득 어림법에 대해 각각 간략하게 설명하고, 각 설득 어림법이 실생활에서 적용된 사례를 각각 적으시오.

목차

• 서론
• 본론

  ■ 정교화 가능성 이론의 원리

  ■ 판단 방략

• 참고문헌

• 서론

  정교화란 사람들이 설득 커뮤니케이션 과정에서 포함되는 메시지 관련 주장을 깊게 생각하는 정도를 의미한다. 메시지의 정교화가 높은 고관여 조건에서는 정보처리에 많은 노력을 기울이고 메시지의 정교화가 낮은 저관여 조건에서는 정보처리보다 정보원의 외모, 화법, 배경 등에 따라 메시지 수용 여부가 결정된다

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• 본론

  ■ 정교화 가능성 이론의 원리

   

  중심경로를 거치는 태도변화는 메시지 수용자가 특정한 설득적 메시지 내용에 주의를 기울이게 되면서, 이를 능동적이고 논리적으로 이해, 평가하는 과정을 의미한다. 광범위한 정교화(중심경로)에 근거한 태도변화는 단순 단서(주변경로)에 근거한 태도 변화보다 더 지속적이고 저항적이며 행동 예측이 쉽다.

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